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　　近年来，随着企业数量的不断增加，企业级服务市场的边界在日益扩大。

　　而为企业提供模块化、体系化和专业化服务的创业公司，也在极大的提升这些企业的运行效率，使得企业服务行业以较快的速度在增长。

　　基于此，险峰投资了包括商派、易后台财税、易快报、梦想加等在内的一批企业服务类公司，与创业者一起，共同见证企业服务万亿级市场的成长和爆发。

　　说起“YAO会计”，双创领域的朋友们都不陌生，在创办易后台财税之前，他是本土最大的会计师事务所--瑞华会计事务所的合伙人。基于从业20年的财税领域经验和从事科技企业上市审计工作的心得，姚宁创立了易后台财税，为众多成长型中小企业提供专业、合规财税服务。历时两年半，姚宁将易后台财税打造成双创圈知名度最高的品牌之一，为两千多家企业提供了靠谱且接地气的会计师服务，相继获得了险峰长青、创新工场等主流投资机构的投资。

两年多的发展过程中，易后台财税给小微企业赋能，收获了良好的口碑和多方渠道，也不断获得更多资本方的认可。 今年3月底，易后台财税获得上市公司神州易桥（000606）的战略投资，借助双方优势，将在业务、品牌、渠道等方面开展全方位的深入合作。这意味着，易后台财税又进入了一个崭新的发展阶段。

　　深耕双创

　　回顾易后台财税的创业历程，姚宁感慨颇多，不变的是，他依旧精神劲儿十足，心态积极，喜欢让周围的人叫他YAO会计。

▲ 易后台财税创始人&CEO "YAO会计”

　　1997年，姚宁从南开大学会计系毕业后，就进入了会计师行业。20年间，可谓见证了整个行业的发展变迁。

　　他敏锐地察觉到了传统会计师行业的掣肘，一是来自“体制”里的人，风险意识相对较高，不善抛头露面谈业务，二是大事务所的客户多为大型企业，属于被动获客，一旦企业成长起来再去接手，就会发现财务状况不规范的地方很多，处理起来耗时耗力，影响效率。这也激发了姚宁创立易后台财税的初心—帮助成长型中小企业实现财务合规，同时最大化会计师服务的成效。

据此，姚宁最早提出了“财税健康”的概念，而易后台财税要做的，是围绕财税健康，为企业提供全成长周期的线上线下财税服务。 国内的会计师服务市场比较分散，从小的咨询公司到大型事务所集团，从业机构参差不齐，大机构忙于成熟企业的大型项目服务，特别是以IPO、新三板审计为代表的鉴证型业务，小机构在交付能力、专业经验和团队协同等方面又存在明显短板。 同时，在资本市场多样化的大形势下，越来越多的快速成长企业都开始考虑上市等资本化的运作方式，企业的财税合规诉求越来越早期化。易后台财税顺势而为，以满足中小企业财税合规需求为切入口，开启企业服务之路。通过不停摸索创业公司的需求，易后台财税以财税健康理念为基础，将自己的财税服务划分为多个层次。

既有可以提供免费财税咨询的“门诊诊疗”，也有结合早期企业财税情况定制的“财税健康管理服务”，囊括了股权结构、税务规划、交易模型及财务核算等多维度的财税解决方案。此外，有针对企业阶段性财税问题制定的“急诊诊疗”，还有涉及深度复杂业务全面解决方案的“专家诊疗”。财税服务体系覆盖了企业发展各阶段、涉及财税各方面的服务。

▲ 易后台财税服务体系

在接受媒体采访时，姚宁强调，易后台财税是通过与财税相关的服务建立一个从轻关联到重关联、到更深度关联的体系，记录企业所有的历史财税成长轨迹，与用户建立稳固的甲方会计师合作关系 。他打趣地说，“就像女朋友从幼儿园开始培养一样。” 同时，为了进一步巩固在双创领域的品牌认知，易后台财税将自己的渠道用户聚焦在：投资机构、孵化器/联合办公、校友圈和离职圈等几个方向。

险峰长青就是其中一家，

作为易后台财税的天使投资方，险峰也将易后台财税纳入了其投后服务的礼包中，成为其被投公司的独家财税服务商。同时，还与险峰孵化的创业平台--小饭桌密切合作，为创业者讲授财税相关的课程。与此同时，易后台财税与创业黑马、36氪、3W等众多知名创业平台，创新工场、经纬中国、真格基金、洪泰基金等创投机构和全国一线众创空间也建立了持续稳定的合作。 易后台财税的资本服务就是从财税服务和多方合作中衍生出来的，为合作创投机构、FA机构和被投企业提供投后财税管理、财务尽调、融资财税支持等资本方向的财税服务，利用易后台财税的资本市场资源帮助企业顺利链接资本。 通过稳扎稳打，易后台财税利用两年时间，团队和服务覆盖了国内华北、华东、华南和西南及香港、硅谷两地，成为许多创业公司在财税方面的首选供应商。 这也让姚宁在疲惫的创业过程中，倍感欣慰。

走出“双创”边界

　　获得上市公司神州易桥的战略投资，是易后台财税的又一个里程碑。

　　在姚宁看来，易后台财税与神州易桥有极高的契合度。在业务层，易后台财税将为其旗下的“神州顺利办”用户打造更为贴近会计师服务的产品，支撑其财税服务方面的升级；在品牌层，将与“神州顾问团”进行协同推广；而在渠道层面，则可以实现易后台财税双创资源与神州易桥线下布局的优势互补。

暗含于此的逻辑是，获得更多的长尾客户，依靠易后台财税的平台维持获客需求，并打造一整套伴随自己客户成长的产品体系。在给自己的自营会计师带来更强黏性的同时，

易后台财税还推出了财税大联盟的构想。

▲ 易后台财税核心团队成员

　　 这个联盟中，包括三类角色：

一是城市合伙人，年龄在35-45岁之间的资深会计师。这部分人的特质是：在专业能力和经验上已经形成优势，很多会计师有自己“单干”的想法，却又对自身持续获客能力和专业知识及经验的自我更新缺乏一定信心。在姚看来，这部分人有专业能力且又自有我驱动能力，大联盟体系能为其持续获客及专业更新提供支持并保证其收益，双方能获得共赢。第一批内测模式招募推出后，全国十余个城市的40余位资深会计师报名，也证明了姚宁的判断。

第二类角色是各大型事务所的合伙人，被易后台财税定义为

“超级合伙人”，在其自身机构专业鉴证业务（如IPO/新三板审计）方面服务易后台财税客户的同时，也能为易后台财税带来非鉴证需求的客户及项目资源，而这部分客户资源的需求，是其在大型事务所体系内没有精力或缺乏资源提供服务的。在中国，这一批总数量不超过3,000人的精英级专业群体，覆盖几百亿的会计师服务市场，姚宁及团队作为曾经这个群体一员，具备更加精准和顺畅打通这个合作体系的优势。 前两类角色定位在一线和部分二线城市。

在二三线城市，易后台财税将推出第三类角色，即做授权加盟机构。“和国际四大一样，易后台财税凭借专业、品牌和资源的融合在双创圈打响了自己的品牌。易后台财税就是要在专业、品牌和资源三方面为地方中小机构赋能实现全国业务协同发展。”姚宁解释说。 凭借自己多年的从业经验，姚宁对会计师同行们了解颇深。这是一个从业人员相对“保守”的行业，他们对于“销售”并不擅长，而易后台财税做的就是前端获客的工作，为会计师们带来各种服务需求与客户，不同于传统事务所，易后台财税会将更多的利润让渡给会计师们。 眼下，易后台财税已经积累了近2,000家优质客户，今年的工作将围绕“财税大联盟”和“内容体系升级”展开，第一批城市合伙人已经集结完成，陆续将有更多合伙人加入，易后台财税也邀请了业内资深人士成为合伙人并担任“内容总监”，财税内容体系建设也进入新的阶段。

　　财税内容体系升级

在创业的过程中，姚宁发现，其实很多创业者，包括后来接触到的很多公司，对于财税问题，几乎都遇到过不同程度的疑问。于是，这两年他常常在全国各地举办财税课程，为创业者普及财税健康理念，讲授企业常见财税问题，解答财税疑惑。易后台财税也形成了体系化的线下财税课程。

眼下，线上财税课程已开始试运行，线上需求的旺盛程度超过了姚宁的想象。“我们成为了小饭桌、沪江CC talk等机构的财税专业课程合作伙伴。”

为了更好地配合公司业务升级，姚宁也将公司的组织架构进行了优化，打造新的内容团队，投入大量精力推进财税内容体系的升级。

财税内容体系，是通过以“财税疑难”为入口使易后台财税能够接触到大量一线创业者的实务财税问题，了解中小企业最精准的财税需求，积累丰富的实务案例解决方案。目前，平台已经初步形成一个成规模且持续更新的垂直领域内容库。

▲ 易后台财税独有的财税“病例库”

　　 以这个“病例库”模式的头部财税内容平台，易后台财税通过培训、订阅、社群等以自营或第三方平台合作模式进行系统的内容输出，特别是在培训领域，通过系统的线上、线下财税培训课程体系传播企业 “财税健康”的理念。2017年，打通线上课程后，通过优质财税内容输出，并与诸多知识电商平台合作，使“财税健康”理念覆盖更广阔的人群，也为易后台财税带来更多的潜在用户。

　　创业虽然忙碌，但是姚宁依然享受着生活，身为天津人，他经常“利用工作之便”回家，排队吃嘎巴菜和煎饼果子。与此一致的，是他从未改变的创业初心，他希望打造出一个特别开放的会计师服务平台，构建互联网+形态下的中国“四大”。